15 julio 2015

¿Imprentas RENTABLES en épocas de crisis? (parte 3/3)

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Índice de Rentabilidad

Este indicador mide que tan bien vendido fue un trabajo. Une la contribución marginal y la utilización del cuello de botella, el concepto es muy sencillo y su aplicación abre nuevos horizontes para manejar una empresa; sin embargo, es poco utilizado en la industria.

Lo obtenemos de la división del porcentaje de la contribución marginal que absorbe un trabajo entre el porcentaje de la capacidad disponible de cuello de botella que utiliza el trabajo. Idealmente un buen trabajo tiene índice “1″ o mayor a “1″

Veamos un ejemplo:

Para que quede claro, vamos a explicarlo con un ejemplo. Suponiendo que una imprenta con dos prensas planas 102 de 5 unidades, cuya capacidad disponible entre ambas al mes es de 729 horas (horas calendario) x 2 = 1458 horas. La capacidad disponible facturable de ambas máquinas (descontando tiempos muertos, comidas, mtto. entre otros) 55% = 802 horas / mes

Por otro lado, suponemos que esta imprenta gasta $1,400,000 mensuales y  la dirección espera $200,000 mensuales de utilidad. Por lo tanto, la imprenta debe de generar $1,600,000 de contribución marginal mensual, es decir, las ventas menos los gastos variables de todos los trabajos debe de sumar $1,600,000.

Vinculando los dos conceptos, tengo 802 horas de mi cuello de botella, para producir $1,600,000 de contribución marginal. Si un trabajo utiliza el 10% de mi cuello de botella, 80 horas, me debería de dejar el 10% de la contribución marginal que busco, en este caso $160,000 y su índice de rentabilidad sería de “1” ya que utiliza el 10% y genera el 10%. Por el contrario, si utiliza el 10% del cuello de botella y solo aporta el 5% de la contribución marginal, su índice de rentabilidad sería de 0.5. El promedio de todos los trabajos debe de ser igual o mayor a “1” de lo contrario, no se cubren los gastos fijos. Si todos los trabajos que vendo tienen un índice de rentabilidad de 0.70, la máxima contribución marginal  que puedo sacar es de $1,120,000, en nuestro ejemplo, perdería $480,000.
 
(para entender como calcular estos porcentajes, ver publicación anterior parte 2)
 
Un trabajo con índice inferior a 1 está vendido barato ya que utiliza mayor porcentaje del cuello de botella que porcentaje de contribución marginal que aporta.
 IRentab
 
Analizando la gráfica anterior, podemos concluir lo siguiente:
 1.- Los trabajos 5 y 4 fueron vendidos baratos  (“Trabajo 7″ 30/40 = 0.75 de IR; “Trabajo 6″  10/15 = 0.67 de IR)
 2.- Los trabajos 1 y 2 estuvieron bien vendidos (“Trabajo 1″ 20/15 = 1.34 de IR; “Trabajo 3″ 15/10 = 1.50 de IR)
3.- La planta se saturo y NO logró su meta de Contribución Marginal, lo cual nos indica que la planta se vendió barata.
 
El mercado actual esta siendo manejado por estos conceptos.
Si requieres de mayor información, no dudes en contactarnos 01800 838 0049 

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