Vender más no siempre significa ganar más
Identifique qué productos, clientes y pedidos generan verdadero rendimiento para la empresa.
Muchas empresas toman decisiones basadas únicamente en ventas, utilidad bruta o volumen de producción. Sin embargo, cuando la capacidad de la planta es limitada, esos indicadores pueden resultar engañosos.
En SIIGRA aplicamos una metodología basada en la Teoría de Restricciones (TOC) para identificar qué trabajos generan más rentabilidad real.
Analizamos cada pedido considerando:
- Ventas generadas.
- Costos totalmente variables.
- Contribución marginal (ventas menos costos variables).
- Consumo del recurso restringido o cuello de botella.
- Rendimiento (Throughput) generado por hora del recurso crítico.
De esta manera es posible determinar cuáles son los productos, clientes y órdenes de producción que utilizan mejor la capacidad disponible de la planta.
Descubra dónde se genera realmente la utilidad
Dos pedidos pueden tener el mismo margen bruto, pero consumir cantidades muy distintas del recurso que limita la producción.
Nuestra metodología permite identificar:
✅ Los productos con mayor generación de rendimiento.
✅ Los clientes más rentables para la capacidad disponible.
✅ Los trabajos que consumen demasiados recursos y aportan poco beneficio.
✅ Las combinaciones de productos que maximizan la utilidad de la empresa.
✅ Oportunidades para incrementar ganancias sin necesidad de invertir en más maquinaria.
Tome decisiones comerciales con información objetiva
Con esta información su empresa puede:
- Priorizar los pedidos más rentables.
- Definir estrategias de precios basadas en capacidad.
- Enfocar esfuerzos comerciales en los clientes adecuados.
- Reducir la saturación de recursos críticos.
- Incrementar el rendimiento global de la operación.
Porque el objetivo no es producir más ni vender más.
El objetivo es generar más dinero utilizando mejor los recursos limitados de la empresa.
Beneficio para la dirección
Transformamos los datos de ventas, producción y costos en información estratégica que permite maximizar el rendimiento de la planta y aumentar la rentabilidad sin incrementar la capacidad instalada.